Многие собственники недвижимости считают, что быстрее всего продать дом можно через агентство недвижимости. Однако, как показывает практика, скорость продажи через такие агентства только замедляет сам процесс. С одной стороны, риэлтор должен проверить вас как прямого собственника. Дополнительное время уходит на заказ необходимых документов и сведений. В лучшем случае, если вы сами предоставите все необходимые данные, то частный дом можно продать быстрее. Как показывает практика, только 8-12% всех частных домов продаётся в первый месяц агентством недвижимостью
Десять советов, как можно быстро продать свой дом
Все действия по сделкам проходят процедуру оформления выписки на объект недвижимости в Росреестре https://kadastrmap.ru/kadastr/vypiska-iz-egrn-ob-obekte-nedvizhimosti/. Продажа через агентство недвижимости пусть остается у вас как запасной вариант. Представьте себе, что только в одной Москве таких агентств более 2 тысяч. А если посчитать по всей России, то таких предприятий наберется около 30 тысяч.
- Агентство редко продает недвижимость в первый месяц. Занимайтесь продажей самостоятельно.
- Комиссия агентства составит как минимум 50 тысяч, некоторые объекты будут дороже, и риэлтор укажет вам свой процент от продажи.
- Создайте отличную психологическую обстановку для покупателя. Как показывает опыт психологов, в первые 15 секунд покупатель создает для себя общую картину – нужно ли покупать частный дом или нужно отказаться от сделки.
- Цену можно повышать только в том случае, если для этого имеется подобающая обстановка. Чем богаче ваши соседи, тем выше стоимость вашей недвижимости. Оценивайте обстановку в реальности.
- Выясните у покупателя истинные причины покупки дома. Если у вас нет бани, а покупатель ее хочет, скажите где на участке можно потом установить баню.
- Каждый покупатель хочет скидки. Не скупитесь, заранее приготовьтесь к тому, что скидка будет нужна. Например, рядом проходит электричка, шум будет мешать покупателю. Смело скидывайте цену.
- Чем больше будет показов и демонстрации дома, тем быстрее вы его продадите. Всегда отвечайте на входящие звонки.
- Если продажа затянулась, снижайте стоимость. Учитывайте и сезонные запросы, это с марта по апрель, и с октября по ноябрь. Эти месяцы считаются «урожайными» для продажи недвижимости.
- Если в течение 3-4 месяцев не нашелся покупатель, и у вас на примете есть такой претендент, позвоните ему и предложите покупку частного дома по сниженной цене.
- Следите за актуальными ценами на недвижимость, изучайте рынок. Таким образом вы сможете контролировать ситуацию и держать пульс времени.