В агентстве коммерческой недвижимости сегодня вы действительно должны знать, что требует клиент, когда речь идет о продаже недвижимости или аренды имущества. Эта информация должна быть всесторонне создана благодаря хорошим вопросом и пониманием предмета имущества или местности. Проще говоря, вы должны максимально увеличить потребность клиента использовать вас как агента выбора.
Каждый клиент хочет получить скорейшие и простейшие результаты. Сказав это, они стремятся работать с лучшим агентом, который имеет соответствующую мастерство для получения необходимых результатов. Уравнение является достаточно простым, однако сообщение клиента должно быть всесторонне создано.
Чтобы максимизировать потребности клиента в использовании услуг, которые вы можете предоставить здесь, есть некоторые стратегии, чтобы о & # 39; объединяться в поле сбыта или презентацию.
- Всесторонний обзор имущества во всех отношениях. Поймите сильные стороны имущества и найдите решение для оптимизации каждого. Слабые стороны должны быть рассмотрены и обработаны до начала маркетинга или как часть процесса инспектирования и переговоров. Большинство свойств иметь некоторые слабые стороны, которые нельзя изъять из маркетингового процесса. Там агенты могут принести большую ценность для инспекции квалифицированными потенциальными клиентами. Лучшие агенты понимают, как устранить препятствия от процесса маркетинга и инспектирования.
- Показ клиенту целевой рынок, который применяется в листинг. Расскажите им о деятельности на этом целевом рынке сегодня и приведите примеры из вашей базы данных о том, как вы подойдете к конкретной группе. Клиент должен видеть, что вы полностью понимаете, как воспользоваться возможностью имущества, а также потенциальными покупателями или арендаторами, которые там существуют.
- В этом экономическом климате запросы на определенные типы имущества могут быть ограниченными. По этой причине каждый эксклюзивный список должен быть специально продан, используя смесь как прямых маркетинговых процессов, так и общих маркетинговых систем. Слишком много агентов просто рекламируют собственность в местном бумаге и в Интернете, а затем ждут запроса. В большинстве случаев этот общий процесс больше не работает. Каждая запись должен быть направлен непосредственно к целевой аудитории. Каждый список и все успехи, созданные на рынке сегодня, должны быть уведомлены местному бизнесу и инвесторам недвижимости.
- Чтобы быть топ-агентом, вам действительно нужно быть исключительным агентом. Клиент должен чувствовать и знать, что вы лучшей человеком, который интенсивно исключительно рекламирует имущество в местном регионе. Доверие и знание местного рынка является ключом к процессу. Определены решения и рекомендации, которые вы даете клиенту, помогут им выбрать вас как лучший агент выбора.
Рынок коммерческой недвижимости не исчезает; это просто меняется. Мы должны быть уверены в изменениях и соответственно адаптировать все наши маркетинговые процессы.
Поймите, что происходит на местном рынке недвижимости, и направьте все ваши усилия на активный сегмент. Будьте чувствительны к отзывам и вопросов, которые поступают к вам. Со временем вы найдете множество лидеров и возможностей, общаясь с нужными людьми.